现在无论手机游戏或者客户端游戏,无论是角色扮演或者竞技类游戏都有一个首充礼包,只需要充值一元就会有大量礼物,礼物价值还很高.为什么会这么便宜的卖给我们呢?原来这后面有个原因是登门槛效应

登门槛效应

登门槛效应又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

意思就是说,当你一下提出一个很大的要求,通常对方不会答应的,但是如果你先提出一个小要求,让他先答应你,然后再提出你想要提出的要求,对方会因为上一次的答应而答应这一次

这个效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966 年做的 “无压力的屈从 —— 登门坎技术” 的现场实验中提出的。

1966 年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足 20% 的家庭主妇同意。

同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有 “小心驾驶” 的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的 17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的 55%。

人通常想要让对方感觉自己是前后一致的而不是阴晴不定的,所以当答应了第一个要求后,你再提出第二个要求很大几率也会因为想保持前后一致而答应

"这东西先借过玩一天"之后再提出"多借给我几天吧"

首充一元送礼品也是一种登门槛效应,当作你接下去的充值的第一个门槛

所以在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情